# 赖昌星和许家印都懂人性，为什么企业全塌了

2026-07-01

# ¶ 赖昌星和许家印都懂人性，为什么企业全塌了

> 发布日期: 2026-06-22 21:49
> 来源: 品宣BOT · 一切皆如

赖昌星和许家印都懂人性，为什么企业全塌了

1999年，赖昌星在厦门建了一座红楼，七层小楼，装修奢华，内部设有总统套房、KTV、桑拿房。他请来全国各地的官员、海关人员、银行高管，免费吃喝玩乐，甚至安排美女陪侍。红楼开张后，赖昌星的远华集团迅速膨胀，短短几年间走私货物总价值超过500亿元，偷逃税款超过300亿元。他太懂人性了——知道权力需要被伺候，知道贪婪需要被喂养。但最终，红楼成了他的囚笼，远华集团灰飞烟灭。

2023年，许家印的恒大帝国崩塌，留下的是一地鸡毛和2.4万亿元的债务。他同样深谙人性——用高端会所、私人飞机、顶级雪茄笼络关系网，用几十万一平的豪宅、足球俱乐部的金元攻势、明星云集的晚会来营造“恒大不败”的幻觉。他知道投资者需要什么——高回报、稳增长、大格局。他知道政府需要什么——城市地标、就业岗位、政绩工程。他精准地满足了每一个人的欲望。但最终，恒大的所有承诺，都变成了烂尾楼和理财爆雷。

这两个人，一个靠走私，一个靠地产，时代不同，路径不同，但都栽在了同一个坑里——他们懂人性，却只懂了一半。

他们懂的是人性的欲望，贪婪，短视，对权力和金钱的渴求。赖昌星知道官员们想发财，就用钱砸；许家印知道银行想放贷赚息差，就用高杠杆吹泡沫。他们都精准地踩中了人性中最容易被点燃的那根引信。但他们都忽略了一个更深层的东西——人性中也藏着对规则、对承诺、对长期稳定的依赖。

赖昌星的红楼再奢华，也掩盖不了走私的本质。他以为只要关系网织得够密，就能永远在规则之外游走。但他忘了，当所有人都从他这里获得利益时，这个利益链一旦断裂，所有人都会第一时间撇清关系。1999年，厦门远华案爆发，红楼里的那些座上宾，有的自杀，有的被刑拘，有的主动举报赖昌星以求自保。没有一个人站出来帮他。为什么？因为他们需要的不是赖昌星这个人，而是他能提供的利益。当利益消失，关系就变成了一纸空文。

许家印的恒大帝国再庞大，也架不住“借新还旧”的庞氏骗局。他以为只要规模够大，就能永远滚动下去。但他忘了，房地产的本质不是金融游戏，而是盖房子卖给普通人。当市场下行，当政策收紧，当老百姓买不起房，他的“现金流游戏”就玩不下去了。2021年，恒大暴雷前夜，许家印还在内部会上说“恒大永远不会倒下”。但现实是，他欠下的2.4万亿债务，光利息一年就要还1200亿，而恒大当年销售额才多少？5000亿。扣掉成本、税收、利息，根本不够。人性中的贪婪让他选择继续加杠杆，而不是及时止损。

这两人的共同点在于，他们都把人性简化成了“贪”。贪官要钱，贪商要利，互相喂食，以为能永远循环。但人性的真相是，没有人愿意长期在风险中游泳。当潮水退去，所有人都想上岸，只有你还在水里裸泳。

赖昌星逃亡加拿大12年，最后被遣返，判了无期。许家印2023年被抓，恒大的烂摊子至今没人敢接。他们曾经站在人性之巅，俯瞰众生，以为看透了所有游戏规则。但他们没看透一个简单的道理——人性中最深层的需求，不是贪婪，而是安全。

官员们收钱的时候很开心，但更开心的是拿到一个稳定的、不会爆雷的“长期饭票”。银行放贷的时候很爽，但更爽的是看到贷款能准时收回。投资者买恒大理财的时候很嗨，但更嗨的是看到本金和利息都能安全到账。赖昌星和许家印都只提供了短期的刺激，却无法提供长期的确定性。当确定性消失，所有人都会用脚投票。

这让我想起一个细节。赖昌星在红楼里专门设了一个“心理按摩室”，请来心理医生给官员们做疏导。他太懂得如何让人放松警惕了。但他没想到，当风暴来临时，这些官员最恐惧的不是失去财富，而是失去自由。许家印在恒大巅峰时期，每年花上亿元搞“许氏家族慈善晚会”，请来明星、政府官员、企业家，场面堪比春晚。他以为这样就能凝聚人心。但当恒大暴雷，那些曾经和他称兄道弟的人，连个电话都不接。

所以，如果你以为“懂人性”就是知道怎么让人爽，那你只懂了一半。真正懂人性的人，会知道如何让人不害怕。赖昌星和许家印，都只做到了前半句。

最后一个问题留给你：如果你的老板或合作伙伴，只懂得怎么让你“爽”，却从不考虑怎么让你“安心”，你会继续跟着他干吗？评论区聊聊。

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